こんにちは。八尾トーヨー住器の田村です。いつもブログをご覧頂きありがとうございます。今回も前回のブログに引き続き「工務店様のお悩み集客その5」と題しお話をさせて頂きます。今回もお付き合いくださいませ。
「ポジショニングメディアによるメインの集客チャンネルの構築」
・地域特化型の自社専用集客メディアを立ち上げる
前回まで見て頂いてきたような特徴をもつ注文住宅市場とユーザー様の購買行動ですが、そこでチャレンジしてみたいのは「ポジショニングメディア」の構築です。つまりポジショニングメディアで価格競争に巻き込まれず御社が指名される注文住宅市場自体をつくるということです。注文住宅市場におけるポジショニングメディアとは、その地域で注文住宅を建てたいと考えておられるユーザー様に対して、土地相場や住環境、ハウスメーカー様・ビルダー様情報をまとめたメディアです。全国版のサイトの一地域ページという体裁ではありません。その地域で住宅を建てたいと考えるユーザー様に向けて、ゼロベースでサイトを一から作り込むため、検索結果の中でも上位に表示する確率がとても高くなります。
企業情報を単なる一覧・羅列する形でまとめるのではなく、それぞれの特徴・強みをわかりやすくまとめることで、ユーザー様も自身の家づくりに関する希望とすり合わせることができ、「どこをどう選べば良いか」がわかるようになります。
「自社と競合の差を理解してもらえ、自社で建てたいと言って頂けるユーザー様を作れる」
集客で最も成功する要因で上げられるのが、ユーザー様が自社の強みをしっかり理解していること。これができるのはその地域で住宅を建てたいニーズだけに特化したメディアという信憑性があるからこそ、ユーザー様に情報が曲がることなく伝わりきります。
またメディア上で競合他社とは違う自社の強みをしっかり打ち出せることで、「自社に合致した決定率の高い見込客を獲得できる」という点も強い支持を持つ理由かと思います。
次回はポジショニングメディアの事例を挙げていきたいと思います。これからも皆様の役に立つ情報を届けて参りますのでこれからも宜しくお願い致します。
また、なにか有れば下記の問い合わせホームからご連絡くださいませ。
今回もご覧になって頂き、有難う御座いました。
